富士通的膽識

 

      有一年，日本廣島市水道局打算將埋在市區(qū)的電線、煤氣管和自來水管的閥門位置、各類管道和鋪設時間等，繪制出一幅能用電子計算機控制的示意圖。水道局的預定價格為1100萬日元。當時有多家公司參加投標，各公司的報價都很高，只有富士通公司例外，他們**后報價竟是象征性的1日元，逼得其他公司紛紛退場，從而一舉中標。
      富士通為什么要這樣做? 原來日本政府建設省早已發(fā)出通知，要求包括東京在內的11個大城市都要把鋪設在地下的管道繪制成電子計算機能夠控制的示意圖，廣島不過是率先付諸實施的城市而已。富士通若能在廣島中標并繪制成功，便可以為在其他10個城市的招標競爭增加必勝的實力。更為重要的是，日本政府的**終計劃是要根據(jù)繪制出的示意圖來設計和安裝專用計算機。富士通順利中標，爭取到了示意圖的設計權，就可以設計出符合自己計算機特點的圖紙，也就等于把非富士通牌的計算機硬件、軟件統(tǒng)統(tǒng)排斥出這一市場，進而壟斷市場。結果，富士通放棄了1100萬日元的小利，卻賺到了比這大幾十倍乃至上百倍的利潤。

 

啟示：在激烈的商戰(zhàn)中，有時候需要企業(yè)做出一些犧牲，有時甚至還是巨大的犧牲。在這種情況下，一些有短期行為的企業(yè)往往會不戰(zhàn)而退，只有那些目光長遠并具有非凡膽識的企業(yè)，才能做到韜光養(yǎng)晦、割舍暫時利益，以贏取更大的利益和**后的輝煌。

發(fā)表于 @ 2008年04月13日 19:49:00 |點擊數(shù)（）

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