日前，在挖機經銷商座談會上，梁穩(wěn)根董事長向有關部門提出六點要求幫助經銷商成功。

　　座談會上，梁穩(wěn)根認為工程機械產品的關鍵是質量和服務，工程機械的客戶對質量的敏感要高于對價格的敏感，所以要首先保證質量。有了較好的質量，產品投放到市場才具有較強的競爭力。隨后，梁穩(wěn)根向經銷商著重介紹了“品質改變世界”、“一切為了客戶”和“幫助經銷商成功”的三一經營理念。

　　“品質改變世界”既是三一的使命又是三一文化的核心。梁穩(wěn)根表示，三一的產品、服務、品牌、培訓都要定位于高品質，其中**核心的是產品品質。在國際市場上，三一要以很高的產品質量和服務改變中國產品的世界形象，體現中國企業(yè)的前途與尊嚴。

　　“一切為了客戶”要求公司調動一切資源和全部力量為客戶服務。梁穩(wěn)根指出，經銷商是聯絡客戶的橋梁，對客戶的了解多于制造商，在管理上、經營發(fā)展上要一切為客戶著想，針對客戶的需求，提供更好的產品和服務，為客戶創(chuàng)造更多的價值。

　　梁穩(wěn)根說，現代的競爭是系統(tǒng)鏈條的競爭，供應商、制造商和經銷商，是合作共贏的關系，不是博弈的關系，需要共同來組建強大的競爭團隊和系統(tǒng)鏈條。

　　“幫助經銷商成功也是幫助自己成功，我們是共同的利益體?！绷悍€(wěn)根表示，三一要給經銷商創(chuàng)造一定的利潤空間，讓利潤率在行業(yè)中保持較高水平。對于如何幫助經銷商成功，梁穩(wěn)根董事長向有關部門提出六點要求。一是要加大促銷力度，打破常規(guī)，跟上銷售的需要；二是給經銷商、供應商提供快捷的財務結算，并建立一套制度，規(guī)范作業(yè)流程；三是高度重視客戶的抱怨，堅決消除客戶對三一的不良印象，歷史遺留問題也要妥善處理好；四是向經銷商發(fā)文征求對小挖的質量整改意見，這些意見一經采納要進行獎勵；五是為經銷商人才發(fā)展提供發(fā)展通道，經銷商的優(yōu)秀員工有機會到三一作進一步的發(fā)展；六是針對經銷商的人才需求，三一應該與學校進行合作，專業(yè)授課，訂單式為經銷商培養(yǎng)售后服務人員。

座談會堅定了經銷商對三一的信心。他們表示，今后將會把三一的產品經營得更好，與三一共同發(fā)展。