新三王：演繹低調的華麗

在不少農機企業(yè)依靠8220眼球經(jīng)濟8221大肆宣傳的今天，依然有一些企業(yè)保持低調作風，默默修煉內功，踏踏實實，步步為營，拾階而上。河南三中通用機械有限公司以下簡稱三中公司就是這類企業(yè)的典型代表。在2004年我國開始實行農機購置補貼的當年，盡管只有7家收割機企業(yè)的產(chǎn)品入選國家通用類補貼目錄，三中公司的8220新三王8221收割機就是其中之一。此后，8220新三王8221收割機歷年來均成為全國通用類農機重點補貼產(chǎn)品。但奇怪的是，8220新三王8221在媒體上卻鮮有露面，即便是網(wǎng)絡上，關于8220新三王8221的消息也是少之又少。帶著一種好奇的心情，記者來到了位于鄭州市惠濟區(qū)天河路的三中公司，采訪到了公司的總經(jīng)理弓永紅。從8220為人做嫁衣8221到亮出8220新三王8221品牌瞄準市場，步步為營，這是三中公司發(fā)展的成功階梯。三中公司前身是一個專業(yè)生產(chǎn)收割機配件的企業(yè)，1996年起開始專門為中收總公司生產(chǎn)和提供8220新疆28221型收割機的主要零部件。從1996年至2001年五年間，共為8220新疆28221型收割機專業(yè)配套提供脫粒室等關鍵零部件10萬余臺套，所提供的配件率占總機配件量的3050，其中脫粒室的年平均故障率不足千分之二，受到了中收總公司及市場同行們的一致好評。但總8220為別人做嫁衣8221企業(yè)的發(fā)展必然受到束縛。2000年以前，河南省農機市場的產(chǎn)品，特別是收割機產(chǎn)品都是外省企業(yè)的產(chǎn)品，三中公司雖然收割機配件做了幾年，質量和口碑都不錯，但由于缺乏自有品牌，公司的跨越式發(fā)展一度受到影響。打破傳統(tǒng)、銳意革新才能煥發(fā)生機。從2001年起，在多年生產(chǎn)收割機配件經(jīng)驗的基礎上，三中公司開始自行研發(fā)生產(chǎn)自主品牌的收割機整機產(chǎn)品，向市場推出了自己的品牌8220新三王8221，當年就生產(chǎn)和銷售了背負式收割機200多臺。幾年來，三中公司相繼研發(fā)出小麥收割機、玉米收獲機和水稻收割機等產(chǎn)品。由于市場定位合理，深受廣大農民朋友歡迎，銷量呈現(xiàn)逐年翻番的勢頭。到了2006年，銷售8220新三王8221系列收割機2000多臺，其中玉米收獲機還獲得國家七項發(fā)明專利和外觀實用專利，得到了業(yè)內專家的一致認可。8220新三王8221系列收割機產(chǎn)品被河南省質量技術監(jiān)督局評定為8220河南省優(yōu)質產(chǎn)品8221榮譽稱號。2007年，公司的收割機市場更是向好，產(chǎn)品實現(xiàn)零庫存，8220新三王8221在中原大地深入人心。每臺收割機比同類產(chǎn)品重300400公斤陽春三月，春光明媚，記者在三中公司看到，面對來自全國各地接連不斷的訂單，公司正抓緊時間組織生產(chǎn)，以滿足廣大客戶的需要。8220新三王8221為何這么受青睞記者了解到，質量優(yōu)良是主導因素。在弓永紅看來，8220產(chǎn)品質量是企業(yè)發(fā)展的生命線，農機質量不好，那就是對農民不負責，說重點，就是在坑害農民。8221為此，三中公司從源頭抓起，對產(chǎn)品質量進行有效的監(jiān)控，建立起迅速處理改善機制，保證流水線順利生產(chǎn)，確保每道工序產(chǎn)品質量。值得一提的是，公司的流水線作業(yè)檢驗實行自檢、互檢和終檢8220三檢8221制度，大大保障了產(chǎn)品的質量。8220自檢8221就是員工對自己所用產(chǎn)品及生產(chǎn)產(chǎn)品進行的檢驗。車間各工序員工嚴格按照相關規(guī)定進行操作，對本工序半成品進行自檢，自檢合格后方可轉入下道工序8220互檢8221的目的是為防止不合格品流入下道工序，各道工序員工應采取互檢，進而避免不合格品的發(fā)生8220終檢8221則是質檢員在產(chǎn)品下線前的后把關。尤為令人稱道的是，三中公司農機產(chǎn)品零部件自制率達到70以上，大限度地確保了產(chǎn)品質量和生產(chǎn)需要，這在國內同類生產(chǎn)企業(yè)中顯現(xiàn)出巨大的優(yōu)勢。由于大多數(shù)零配件都是自己廠家生產(chǎn)，既讓產(chǎn)品8220貨真價實8221，也大大降低了產(chǎn)品的成本。成本的降低，終體現(xiàn)在了產(chǎn)品的價格上，而受益的是購機的農民。8220我們公司生產(chǎn)的收割機每臺的重量比同類的收割機要重300400公斤，但同時我們產(chǎn)品的價格卻比同類的要低好幾千元。8221弓永紅說，8220這一切都是為了讓老百姓能夠購買到物美價廉的農機產(chǎn)品。8221生產(chǎn)一代儲備一代研制一代研發(fā)和創(chuàng)新是三中公司不斷發(fā)展和壯大的靈魂。公司強大的研發(fā)隊伍，基于市場調研和對未來市場的分析，在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，不斷延長產(chǎn)品鏈，謀求加速發(fā)展。2007年，公司聘請河南農業(yè)大學余泳昌教授等5名專家為該公司特邀技術顧問，大大增強了公司科技研發(fā)能力。同時，河南農業(yè)大學機電學院還與三中公司簽訂協(xié)議，公司成為8220河南農業(yè)大學科研實驗實習基地8221。奉行8220以市場為主導，以質量為根本，以信譽為動力8221的方針，三中公司依靠8220新三王8221品牌8220多條腿走路8221。自2001年開始，三中公司相繼向市場推出8220新三王8221背負式收割機、8220新三王8221自走式聯(lián)合收割機、玉米收割機和履帶式稻麥聯(lián)合收割機。憑借優(yōu)質的產(chǎn)品質量、完善的售后服務和合理的產(chǎn)品價格，在同行業(yè)之間的激烈競爭中脫穎而出，成為國家重點補貼的產(chǎn)品。2005年，公司向市場推出新一代產(chǎn)品8220新三王少林風8221型自走式聯(lián)合收割機，由于質量過硬，投放市場后供不應求。本著生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代的發(fā)展思路，2006年，三中公司根據(jù)市場銷售情況及用戶反饋信息，充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，在8220新三王少林風8221的基礎上又進行了工藝及性能改進，研制出8220新三王少林英豪8221自走式聯(lián)合收割機，成功問鼎市場。同時，公司還開發(fā)出多功能玉米聯(lián)合收獲機是公司的新一代產(chǎn)品，能對不同地域、不同行距的玉米進行收獲，該機型由于設計新穎、性能穩(wěn)定、價格合理，一經(jīng)面世就引起了市場的關注，廣受用戶青睞。

作者：劉卓　楊杰2008-04-03