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連鎖或可成為農(nóng)機流通新標本
連鎖或可成為農(nóng)機流通新標本
從吉峰農(nóng)機模式來看，農(nóng)機流通連鎖模式具有功能、機制、規(guī)模、資金、品牌、服務(wù)等六大優(yōu)勢。它或?qū)⒊蔀槲覈r(nóng)機流通模式的新標本。
功能優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖運作以農(nóng)機流通企業(yè)為“龍頭”，產(chǎn)、供、銷、研一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實力的增強，由比較分散和實力較弱的狀態(tài)、單純?yōu)橹圃焐瘫粍油其N商品的功能，延伸到引導、組織生產(chǎn)，引導直至創(chuàng)造消費需求的主要功能，加速農(nóng)機流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢。
機制優(yōu)勢。連鎖則要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運作規(guī)范的現(xiàn)代流通企業(yè)制度，從經(jīng)營、用人、管理、分配、破產(chǎn)等機制都非常明確而且可操作性強，這些優(yōu)勢是傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項背的。
規(guī)模優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖可以較快的整合農(nóng)機流通分散凌亂資源，有效解決農(nóng)機流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題。大型農(nóng)機流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實力，先進的流通設(shè)施和強大的組織能力，在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場、搞活流通和促進經(jīng)濟發(fā)展中，發(fā)揮重大的作用。
從吉峰農(nóng)機隨著連鎖經(jīng)營模式能量的釋放，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋愈來愈廣，改變了以前普遍采用的批發(fā)銷售模式，減少了中間環(huán)節(jié)，直接獲取終端利潤，使毛利率獲得提升。公司采取統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一進價，甚至大部分商品從廠家直接送到店，降低了商品價格，提高了市場競爭力。
資金優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖+股市可以克服資金短缺的困難。吉峰農(nóng)機連鎖巧妙的化解了困擾我國農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”，借助股市之手所提供的發(fā)展資金，形成資本的快速積聚，為其持續(xù)的擴張奠定了資金基礎(chǔ)。
品牌優(yōu)勢。采取連鎖模式可以借助規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)質(zhì)量企業(yè)信譽和廣告效應(yīng)，為形成農(nóng)機流通品牌提供的強有力的支持。
服務(wù)優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖集貿(mào)易、物流、加工配送等為一體的復(fù)合型經(jīng)營模式，為客戶提供一站式服務(wù)，從而提升了競爭實力和生存空間。改變了簡單的做“買賣”，缺乏對用戶需求系統(tǒng)分析和分類服務(wù)的情況。
構(gòu)建農(nóng)機行業(yè)的“大流通”
政府支持。通過連鎖經(jīng)營形成大流通，大流通促進和帶動大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。應(yīng)該把農(nóng)機連鎖經(jīng)營列入國家和地方規(guī)劃，從政策上扶持和鼓勵農(nóng)機連鎖經(jīng)營的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農(nóng)機連鎖經(jīng)營新路。
行業(yè)推動。在全國范圍內(nèi)有選擇地培育和發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營大型龍頭企業(yè)，以此整合現(xiàn)有農(nóng)機營銷網(wǎng)絡(luò)。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)機企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式，進行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，以此帶動連鎖經(jīng)營的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。農(nóng)機連鎖要采用供應(yīng)鏈管理，推進經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。通過優(yōu)化供應(yīng)商、生產(chǎn)商、運輸商、分銷商、客戶和**終消費者之間的物流及信息流等各個環(huán)節(jié)，以提高整個經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的運轉(zhuǎn)效率、節(jié)約成本等。上下游企業(yè)形成供應(yīng)鏈，制造業(yè)、流通業(yè)、分銷業(yè)、銀行以供應(yīng)鏈為核心，真正形成產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)機連鎖要背靠產(chǎn)業(yè)和銀行。大的商貿(mào)流通企業(yè)要增強與產(chǎn)業(yè)集團、銀行的合作。
流通創(chuàng)新。農(nóng)機連鎖要打通包括自創(chuàng)品牌在內(nèi)的增值服務(wù)通路，不斷擴大增值服務(wù)的范圍。通過向生產(chǎn)企業(yè)及消費者提供更多的創(chuàng)造價值和增長服務(wù)已成為現(xiàn)代農(nóng)機流通企業(yè)的必然選擇。如流通企業(yè)與金融資本相結(jié)合，為消費者提供農(nóng)機消費貸款等。
農(nóng)機連鎖經(jīng)營方式要擴展在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)上，提供與生產(chǎn)、經(jīng)營相關(guān)的服務(wù)，包括會員登記、招標發(fā)布、網(wǎng)上銷售、產(chǎn)品介紹、解決方案提供、意見投訴、要貨和配送等各種電子商務(wù)。
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