管理故事   

    

              企業(yè)要把握每一個市場機(jī)會

       鐘軒 

 

《決策不是撞大運(yùn)》的作者、著名企業(yè)家老L這樣講道：我在原企業(yè)的時候，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統(tǒng)思想，讓原企業(yè)雪糕走出內(nèi)蒙古、突擊東北、走向全國，結(jié)果，這個冬季創(chuàng)造了雪糕銷售的傳奇：往冬工人要放假，這一年冬天卻加班加點(diǎn)；往冬工廠大半設(shè)備要停產(chǎn)，這一年冬天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍然供不應(yīng)求?；剡^頭來看，“冬天讓人們大吃雪糕”，這不是天方夜譚式的直覺決策嗎？但我清楚，這里面仍然是“邏輯主導(dǎo)，直覺輔導(dǎo)”：第一，有個好產(chǎn)品“苦咖啡”，第二，有呼和浩特與包頭市場的成功實證，第三，東北人本身就有冬季吃雪糕的習(xí)慣（問題只在于吃誰的不吃誰的），這三條都是邏輯。而我認(rèn)為“苦咖啡”可以“點(diǎn)擊東北，席卷全國”，這才是直覺。

 

點(diǎn)評：

老L冬天賣雪糕，與有人去寺廟里賣木梳、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙。它告訴我們，實際上，營銷的機(jī)會就在你身邊，能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機(jī)一動，能夠把握住營銷的每一個機(jī)會。正像老L總結(jié)的那樣，很多時候，營銷者需要有一種直覺、一種頓悟，這直覺是從起點(diǎn)直達(dá)終點(diǎn)的跳躍，這種頓悟也只發(fā)生在有準(zhǔn)備的人身上。

 

 

發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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